集體發(fā)力印度市場

　　“印度市場的競爭實在是太激烈了。”當(dāng)記者提出采訪時，泉州凹凸精密機械有限公司的工作人員連連感嘆。作為泉州早開拓印度市場的紡織機械企業(yè)之一，凹凸機械正面臨著和泉州同行一起瓜分蛋糕的境況。1999年前后，該公司出口印度市場的紡織機不過寥寥幾臺，如今，這一市場份額已暴增至如今的數(shù)百臺?，F(xiàn)在，操著艱澀難懂的印度英語的代理商，每次下單都是數(shù)十臺。

　　“在印度，每年對大圓紡織機的需求是2000臺左右。”泉州凹凸精密機械有限公司管理部協(xié)理傅炳雄估計，目前在爭奪印度市場的泉州企業(yè)，至少也有100家。由于印度當(dāng)?shù)厝匀灰缘土募徔椘窞橹?，因此對紡織機械的要求也極低，在凹凸高中低檔等200多個品種中，對方選用的幾乎都是低檔的大圓機。泉州同行的競爭也在于此：技術(shù)門檻較低。“在2011年的競爭初期，同行們相互壓價，有的只賺出口退稅。”傅炳雄說，經(jīng)歷了2011年的調(diào)整期，該公司在印度市場才又緩過勁來。

　　紡織機械產(chǎn)業(yè)集群初現(xiàn)

　　印度市場的擴張有跡可循，來自業(yè)內(nèi)的一個分析是，印度已是繼中國之后的第二大紡織品出口國。印度紡織生產(chǎn)商不斷引進設(shè)備，先進的、資本密集型的新型紡織產(chǎn)業(yè)正迅速擴張，對紡機的需求加大。以生產(chǎn)廉價低檔產(chǎn)品為主的印度紡織產(chǎn)業(yè)鏈，需要質(zhì)優(yōu)價廉的中國紡織機械。與歐洲相比，中國紡織機械質(zhì)量相當(dāng)，但價格僅為歐洲紡織機械的三分之一，對于印度紡織企業(yè)非常有吸引力。此外，中國紡織機械的交貨時間相對較短。印度國內(nèi)紡織機械制造商的交貨時間在12個月到24個月之間，而中國制造商只需要2個月到4個月。

　　泉州紡織機械的優(yōu)勢在于，已經(jīng)形成了一個較完整的產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)悉，泉州是國內(nèi)大的針織大圓機制造與出口基地，年出口額超過3000萬美元，形成了凹凸、卜碩、佰源等20多家品牌生產(chǎn)企業(yè)，其配套企業(yè)也有近百家。現(xiàn)泉州生產(chǎn)的針織大圓機占據(jù)全國市場一半以上，并占全球市場的3成以上。而其中季度泉州紡織機械中大園針織機已占出口紡機的95%，而出口印度的147臺幾乎都是針織大圓機。

　　高附加值紡織機潛力大

　　在與印度代理商配合的10多年間，凹凸機械大多數(shù)都是提供低檔設(shè)備。即便是公司力推的高檔紡織機，印度商人幾乎連問都不問。這也是眾多紡織機械制造商的共鳴，原因就是價格太高。“我們有一臺電腦紡織機，可以進行多彩條紡織，價格是普通大圓機的數(shù)倍，效果非常明顯。”傅炳雄說，以前有個客戶，竟然選擇購買2臺大圓機進行技術(shù)拼湊，生產(chǎn)低檔的“彩條衫”。然而，這一現(xiàn)象在近段時間突然有所改變。近期，凹凸機械相繼收到了幾個印度客商的詢價，對這些高檔電腦紡織機表現(xiàn)出興趣。

　　這一轉(zhuǎn)變，正是得益于印度紡織行業(yè)的更新?lián)Q代。除了為基礎(chǔ)的設(shè)備采購，泉州業(yè)內(nèi)人士也爆料說，印度紡織行業(yè)，已有商人開始在中國尋找合作伙伴，對方提供廠房、資金，中國企業(yè)則提供技術(shù)，合股組建紡織機械制造企業(yè)。而在以前，即便為簡單的紡織機，印度人都不愿自己生產(chǎn)，完全依靠進口。

　　這一新情況的出現(xiàn)，對泉州眾多紡織機械制造商將帶來更大的沖擊。“對我們公司而言，在未來，這些沖量的低檔紡織機將慢慢被淘汰。”傅炳雄說，市場競爭已擠壓低檔產(chǎn)品的利潤，目前低檔紡織機的利潤只有12%~15%，而高檔紡織機的利潤仍然有30%，而且技術(shù)門檻更高。隨著印度紡織業(yè)在未來幾年的提升，對于高附加值的紡織機械需求更大。而這塊蛋糕，則只有擁有獨立技術(shù)的企業(yè)才能分割。