在上海市的西南角，有一座古樸而寧?kù)o的千年古鎮(zhèn)——楓涇，人們因其歷史悠久的古建筑和蜚聲中外的金山農(nóng)民畫(huà)而紛至沓來(lái)。

　　在距離核心景區(qū)步行不到15分鐘的地方，坐落著一家專業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)高品質(zhì)填充材料的公司——上海碩特無(wú)紡布有限公司。在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)疫情期間的大浪淘沙，上海碩特通過(guò)有效的產(chǎn)品創(chuàng)新和戰(zhàn)略實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型與穩(wěn)步發(fā)展。讓我們一起走近上海碩特，走近總經(jīng)理沈敏佳（Kevin），聽(tīng)一聽(tīng)他對(duì)當(dāng)今保暖填充行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的看法，以及上海碩特又是如何在行業(yè)低谷期中順利突圍，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的。

上海碩特?zé)o紡布有限公司總經(jīng)理沈敏佳

　　行業(yè)“芯”觀察：功能性與可持續(xù)性

　　作為企業(yè)的二代當(dāng)家人，Kevin在短短數(shù)年間，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模從剛接手時(shí)的千萬(wàn)級(jí)別一躍帶領(lǐng)至億元行列，實(shí)現(xiàn)翻番。產(chǎn)量也連續(xù)多年保持20%左右的年增長(zhǎng)率，翻了一番。按照Kevin的說(shuō)法，這離不開(kāi)他從基層銷(xiāo)售開(kāi)始奮斗的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。與一般二代接班人不同，Kevin從海外學(xué)成歸來(lái)后，沒(méi)有選擇直接進(jìn)入管理層，而是深入市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)。這便培養(yǎng)了他敏銳的行業(yè)趨勢(shì)洞察力。對(duì)于保暖填充材料在紡織服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，他有著自己的感悟：“近年來(lái)，隨著全球?qū)?font color="#FF8040">環(huán)保意識(shí)的進(jìn)一步重視踐行，已有較多品牌開(kāi)始注重填充材料的材質(zhì)來(lái)源以及其功能應(yīng)用，未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)將以可持續(xù)環(huán)保+功能為主要方向。數(shù)年前，歐美品牌就已能夠較成熟地應(yīng)用可持續(xù)功能性材料，發(fā)展前景的針對(duì)趨勢(shì)性較明顯。近幾年，國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始興起，對(duì)填充材料的需求選擇正逐步從以羽絨為主的傳統(tǒng)觀念，進(jìn)一步向功能性、可持續(xù)環(huán)保性方向進(jìn)行嘗試。”

　　Kevin補(bǔ)充道：“和歐美國(guó)家的理念相比，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)保暖填充材料觀念的轉(zhuǎn)變尚處于起始階段，需要將傳統(tǒng)消費(fèi)者對(duì)羽絨服的傳統(tǒng)觀念做轉(zhuǎn)化與引導(dǎo)。以80后為主體的新生代消費(fèi)群體將是未來(lái)的主力軍，他們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的環(huán)保意識(shí)也影響著保暖填充材料行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。所以，整體而言，保暖填充材料行業(yè)充滿了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)需求，不斷創(chuàng)新挑戰(zhàn)才是未來(lái)的生存之道。”

　　新興市場(chǎng)發(fā)出的微弱信號(hào)需要敏銳的雙眼才能夠洞見(jiàn)。對(duì)于保暖填充材料市場(chǎng)的發(fā)展空間，Kevin的看法是：“市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較看好的。一方面，隨著環(huán)?？沙掷m(xù)概念受到越來(lái)越多的重視，國(guó)內(nèi)已有不少品牌開(kāi)始接觸并選擇使用部分保暖填充材料來(lái)替代羽絨。另一方面，國(guó)家頒布的多胎政策紅利也將不斷優(yōu)化及提升嬰童市場(chǎng)的消費(fèi)體量，這將會(huì)是未來(lái)一個(gè)比較可觀的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，新興的設(shè)計(jì)師品牌、電商和傳統(tǒng)服裝品牌的轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變新版塊都將成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　產(chǎn)品“芯”聚焦：發(fā)展自有品牌，引入創(chuàng)新原材料

　　聚焦細(xì)分領(lǐng)域，重視產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　上海碩特摒棄了對(duì)環(huán)境不友好產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，將主要產(chǎn)品從應(yīng)用廣泛的傳統(tǒng)絮片填充物，聚焦到功能性與環(huán)保性更優(yōu)越的Sorona® Aura系列和自有環(huán)保品牌Sofeelate?舒夫特高效保暖再生系列。當(dāng)產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略表現(xiàn)出了意料之中的效果，上海碩特的合作對(duì)象自然也水漲船高地發(fā)生了變化。上海碩特不再僅僅是成衣廠背后的供應(yīng)商，而是正式從幕后走向了臺(tái)前，與中高端品牌開(kāi)展直接合作。合作品牌以歐美快時(shí)尚品牌、輕奢與商超品牌為主，同時(shí)也包含部分運(yùn)動(dòng)功能性品牌及童裝。

　　“優(yōu)質(zhì)的品牌和服裝集團(tuán)對(duì)供應(yīng)商的要求標(biāo)準(zhǔn)普遍很高，他們更有意愿與有知名度、有品牌理念的供應(yīng)商合作，這也促使我們聚焦于產(chǎn)品創(chuàng)新，引入新的原材料，并更加注重供應(yīng)商的品質(zhì)”，當(dāng)談及上海碩特與Sorona®的合作淵源時(shí)，Kevin說(shuō)道：“2012年，上海碩特正式引入品牌化戰(zhàn)略，向國(guó)際化、全球化目標(biāo)邁進(jìn)。2013年便與Sorona®有了接觸。通過(guò)后續(xù)的溝通、走訪和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)與Sorona®在對(duì)于市場(chǎng)的理解、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向、產(chǎn)品性能品質(zhì)的追求和環(huán)?？沙掷m(xù)的共識(shí)等多個(gè)角度都有著相同的理念，因此，在2014年正式與Sorona®開(kāi)展戰(zhàn)略合作，進(jìn)行一系列的產(chǎn)品聯(lián)合宣傳推廣，并作為參加Sorona®在InterTextile面輔料展聯(lián)盟展團(tuán)成員參展至今。產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?018年呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。”

　　“Sorona®團(tuán)隊(duì)的專業(yè)的行業(yè)素質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，品牌背書(shū)的可靠資源，優(yōu)質(zhì)的客戶群體，越來(lái)越廣泛的品牌知名度和影響力，系列化、平臺(tái)化的有效運(yùn)作，都為上海碩特提供了有效賦能。雙方戰(zhàn)略合作的不斷優(yōu)化與溝通協(xié)作，為彼此都提供了相互促進(jìn)、共同提升、彼此影響的肥沃土壤。”Kevin這樣評(píng)價(jià)道。

　　企業(yè)“芯”戰(zhàn)略：有效加減，帶來(lái)企業(yè)的韌性與張力

　　海外留學(xué)歸國(guó)的背景使Kevin對(duì)于如何結(jié)合外部市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)自身情況，制定合適的戰(zhàn)略，選擇正確的合作伙伴，激發(fā)企業(yè)活力，有著全新的心得體會(huì)。

　　變化中的市場(chǎng)不斷提出新的需求，因此企業(yè)在堅(jiān)持初心的同時(shí)，也要不斷尋求新的切入點(diǎn)，為客戶帶來(lái)價(jià)值。對(duì)于上海碩特的未來(lái)，Kevin采取加快進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略，依據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模完善組織架構(gòu)，有效做加減法，順應(yīng)市場(chǎng)的需求趨勢(shì)，優(yōu)選合作伙伴，聚焦戰(zhàn)略和產(chǎn)品。在激進(jìn)與保守之間勾勒出企業(yè)的韌性與張力。

　　同時(shí)，上海碩特始終以“客戶是我們產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量終的檢驗(yàn)者”為目標(biāo)，為不同類(lèi)型的客戶需求提供針對(duì)性服務(wù)，完善產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，不斷強(qiáng)化精進(jìn)品牌化布局，以轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、服務(wù)協(xié)作為發(fā)展方向。

　　Kevin對(duì)于自己和上海碩特的未來(lái)謙遜而充滿信心：“我們還需要不斷地提高和完善。上海碩特成立于1980年，到現(xiàn)在已有超過(guò)40年的歷史，是上海市的重點(diǎn)企業(yè)和明星企業(yè)。我希望保持住現(xiàn)有的這份榮譽(yù)，珍惜身邊的資源，踏實(shí)做好企業(yè)，將其做精做強(qiáng)，爭(zhēng)取能夠成為行業(yè)內(nèi)的百年企業(yè)。低調(diào)做人，高調(diào)做事。為員工謀求福利，為客戶帶來(lái)價(jià)值，為行業(yè)貢獻(xiàn)力量，承擔(dān)起上海碩特的社會(huì)責(zé)任。”

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