七九河開，八九燕來。

　　虎年正月，位于遼寧省遼陽縣小北河鎮(zhèn)的東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地，訪客絡(luò)繹不絕。

　　慕名而來的人們操著不同的口音，其中既有鄰市主打電商直播的老總，也有專注物流和大數(shù)據(jù)的平臺企業(yè)負(fù)責(zé)人；既有在省會沈陽市做自主紡織品牌的企業(yè)家，也有來自南方尋求接通供應(yīng)鏈的客商……人們在小北河鎮(zhèn)共同尋覓“足尖上”的商機。

　　近年來，名不見經(jīng)傳的小北河依托密集的襪業(yè)紡織，聚產(chǎn)業(yè)、謀市場，200余家襪企年產(chǎn)棉襪25億雙，在打造“襪業(yè)名鎮(zhèn)”中增強小鎮(zhèn)活力。

　　襪里尋寶“織”出新產(chǎn)業(yè)

　　今年64歲的王新，是小北河個專業(yè)織襪人。

　　改革開放初期，誕生新中國塊國產(chǎn)“的確良”的遼陽市輕紡工業(yè)發(fā)達(dá)，不少人利用當(dāng)?shù)氐募喚€原料，空閑時間織襪換錢。

　　曾在棉織廠做過維修工的王新嗅到商機，決定辭職闖一闖。他和妻子借錢買來兩臺老式織襪機，又把自家24平方米的空房騰出來做“廠房”，成為全鎮(zhèn)個織襪個體戶。

　　老式織襪機需要用手搖，嗡鳴聲很大，夫妻倆一刻也不敢離開，就連傳個話都要扯著嗓子。一天下來，兩臺織襪機只能織出40多雙襪子，還總愛壞。每次更換零件，王新都要跑到沈陽、北京購買。

　　等織出襪子、攢夠品種，王新又做起了“背包客”，在挎包里塞滿襪子，前往各大城市跑市場。從開始的沈陽五愛市場，再到后來的上海、廣西、江西、湖南……操著爽朗的東北話做推銷，王新幾乎走遍了大半個中國。

　　就這樣，每賣出一批襪子，王新就買入新的襪機，擴大自家“廠房”。眼看王新的“襪廠”越干越紅火，左鄰右舍都開始效仿。一時間，小北河鎮(zhèn)的沿街住戶、村屯宅院，取著各種“土味”名字的襪廠如雨后春筍般冒頭。

　　多時，小北河鎮(zhèn)里擠了大大小小260多家襪廠，有2萬多人從事襪業(yè)制作與生產(chǎn)。

　　“我們的產(chǎn)業(yè)起步早、襪廠數(shù)量多、棉襪價格低，在全國都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?！”提起小北河襪業(yè)的“從無到有”“從小到大”，曾在鎮(zhèn)里當(dāng)過14年工業(yè)副鎮(zhèn)長的盧長宏滿臉自豪。

　　然而，村村點火、戶戶冒煙的襪業(yè)生產(chǎn)狀態(tài)，讓小北河的人們只看到產(chǎn)業(yè)表面的紅火，卻忽視了生產(chǎn)設(shè)備簡陋、產(chǎn)業(yè)鏈條短、產(chǎn)品附加值低、污染環(huán)境等問題。

　　“當(dāng)時自家產(chǎn)的襪子自己都不一定穿，為啥？因為材質(zhì)不好，穿了就容易臭腳?！碑?dāng)?shù)匾恍┮m廠老板坦言，當(dāng)年他們就擠在自家院子里生產(chǎn)襪子，成品堆得滿院都是，采購商來了都沒處下腳。而且襪子的質(zhì)量不高，銷售時只能靠壓價走量。

　　“長此以往，小北河出現(xiàn)了有襪廠無市場、低價惡性競爭、產(chǎn)業(yè)分散等問題，環(huán)保意識低、安全隱患大，這樣的產(chǎn)業(yè)很容易被市場淘汰?！毙”焙渔?zhèn)鎮(zhèn)長沈聰說，直到近幾年，全鎮(zhèn)襪廠才迎來巨變，步入轉(zhuǎn)型升級的新階段。

　　小步快走探索“破圈”路

　　轉(zhuǎn)型升級要面對的，首先就是市場問題。

　　2015年以前，很多襪廠銷售襪子依然靠的是“背包客”，不是沿街叫賣，就是到一個個陌生城市蹲點批發(fā)市場。就算有采購商上門，可誰又能在小鎮(zhèn)數(shù)百家襪廠中，挑出自己滿意的一個呢？

　　“不知道被拒絕過多少次，被罵你也得賠笑臉?！边|寧木色襪業(yè)有限公司的老板焦旗說，雖然小北河襪業(yè)深耕多年，但仍未“破圈”，“別人只知道東北有襪子，卻不認(rèn)識小北河?！?/p>

　　“我們也一直在尋找‘破圈’路。”盧長宏說，2017年，鎮(zhèn)里針對“有襪廠，無市場”的現(xiàn)狀，興建襪藝城幫助襪廠集中展示，方便外地客商一年夏冬兩季前來集中訂貨。

　　讓盧長宏沒想到的是，襪藝城剛建起，當(dāng)年的訂購季就迎來了四面八方的客人。小北河里涌進(jìn)來無數(shù)外地牌照的汽車，來自各地的客商在襪藝城的展示間，就能直接與襪廠簽訂合同，建立合作。

　　這讓盧長宏堅定了拓展市場的信心。

　　2019年，小北河組織襪業(yè)上下游企業(yè)以產(chǎn)業(yè)集群的形式，前往廣州參加春秋兩季“廣交會”?，F(xiàn)場不斷有前來參觀、咨詢合作的外國客商，當(dāng)場就達(dá)成了400萬元的意向合作。

　　展會也給鎮(zhèn)里的襪企帶來啟示：“國外市場大，除去關(guān)稅、運輸?shù)荣M用，每雙襪子的毛利潤相當(dāng)于國內(nèi)市場的2倍以上?！?/p>

　　這之后，小小棉襪興起“出國潮”。除了加大內(nèi)銷外，小北河也正在鼓勵、支持襪企積極走出去，探路海外市場。

　　實際上，早在二十一世紀(jì)初，王新就敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一商機，他不斷涉足海外市場，把自家襪子銷往羅馬尼亞、波蘭、智利、俄羅斯四個國家。2019年，他又加大出口力度，在俄羅斯開設(shè)了一間120平方米的線下展示店，用于對外展示和交流。

　　目前，小北河已有3家企業(yè)直接出口棉襪。2021年這座小鎮(zhèn)的棉襪出口額達(dá)2500萬元人民幣，通過浙江等地外貿(mào)商出口國外的銷售額則接近5億元人民幣。

　　在2021中國(大連)國際服裝紡織品博覽會上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會和中國針織工業(yè)協(xié)會聯(lián)合授予遼陽縣小北河鎮(zhèn)“中國襪業(yè)名鎮(zhèn)”稱號。

　　聚產(chǎn)業(yè)強鏈條謀共贏

　　小北河鎮(zhèn)以西，穿過熱鬧的街區(qū)不遠(yuǎn)，東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地一棟棟灰白色的工業(yè)廠房整齊排列，給古老小鎮(zhèn)增添不少現(xiàn)代氣息。走進(jìn)遼陽德邁隆襪廠，近百臺智能織襪機整齊排開，同時運轉(zhuǎn)。隨著線圈上下翻轉(zhuǎn)，每隔2分鐘就會從機器里“吐”出一只襪子。生產(chǎn)線上，白宇正來回穿梭，不時查看機器參數(shù)，裝織襪彩線。

　　43歲的白宇和丈夫王洪澤都是小北河鎮(zhèn)通氣灣村人。原來他們的襪廠建在村里臨時搭建的幾間鐵皮房里，襪機、工人、半成品襪、外露的各種管道擠在一起，雜亂無章。

　　2019年起，小北河鎮(zhèn)通過招商引資，與浙江一百歲集團(tuán)共同打造東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地，邁出了產(chǎn)業(yè)集聚的步。

　　“買廠房花了200多萬元，首付款也可以分期。雖然‘肉疼’，但是值得。”白宇說，搬進(jìn)基地大的好處就是廠房寬敞明亮、干凈整潔，有空間給企業(yè)擴大產(chǎn)能。她自己還擁有一間會議室，專門用來陳列成品，供外來客商參觀和洽談。

　　大產(chǎn)業(yè)需要大載體，大載體需要強配套。來自浙江的東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地負(fù)責(zé)人李秋楓介紹，基地內(nèi)分設(shè)了不同功能的公共服務(wù)區(qū)，引入了紡紗企業(yè)、印染企業(yè)和空壓設(shè)備，幫助入園的襪企集中建設(shè)、集中印染、集中排放，降低制氣成本，穩(wěn)定保障供氣質(zhì)量。

　　此外，產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)的集采集賣、線上購銷等網(wǎng)絡(luò)平臺正在搭建，未來將把園內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條集聚起來，幫助企業(yè)降低成本，更好地提質(zhì)增效?！拔覀兡康木褪谴蛟煨”焙拥囊m業(yè)‘心臟’，讓各類生產(chǎn)要素聚集起來，更好地服務(wù)大家?！崩钋飾髡f。

　　目前，東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地已吸引61家棉襪企業(yè)入駐園區(qū)集中生產(chǎn)。借助園內(nèi)配套產(chǎn)業(yè)資源，小北河鎮(zhèn)也涌現(xiàn)出五指襪、潮襪、水晶襪等新品，積極探索新的市場。

　　“我們正在與中國紡織建設(shè)規(guī)劃院等機構(gòu)合作，為小北河制定長遠(yuǎn)規(guī)劃。”沈聰說，目前小北河襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚還在不斷升溫，未來將以東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地為中心點，不斷助力本地自有的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級。

　　隨著小北河襪業(yè)踏入新的發(fā)展階段，王新也開始了新的探索。2021年4月，他把一名大學(xué)生送到俄羅斯的展示店，手把手帶他熟悉業(yè)務(wù)?；貋砗笸跣掠智巴憬T暨調(diào)研?！靶乱淮男”焙右m業(yè)會是什么樣子？讓我們交給時間來回答?！彼f。

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