家紡企業(yè)在瀕臨家紡淡季的時(shí)候,大多會(huì)選擇按兵不動(dòng),其實(shí)很多時(shí)候,適當(dāng)爭(zhēng)取一下說(shuō)不定會(huì)在逆境中前進(jìn),取得較好的業(yè)績(jī)。那么家紡企業(yè)如何在淡季中找求出路,更好地推廣品牌呢?
首先,要努力擠占市場(chǎng)份額。
淡季是企業(yè)簡(jiǎn)單松懈的時(shí)期,因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候,市場(chǎng)比較平淡,家紡加盟商或批發(fā)商都將小心力放在了尋覓其他投資機(jī)會(huì)上,因此,在這個(gè)時(shí)候,假如能擠占更多的市場(chǎng)份額,就可以大大提升企業(yè)集體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
此時(shí)的推廣手段動(dòng)靜不能太大,重點(diǎn)在于溝通渠道感情,尤其是策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商,以盡善自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),因此可以采取送贈(zèng)禮品、少量試銷(xiāo)、個(gè)人關(guān)系溝通等手段,終建站合作關(guān)系。
這種辦法特別適合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和自己的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成互補(bǔ)的情況,假如能爭(zhēng)取到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù),無(wú)疑會(huì)大大盡善自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),有利于市場(chǎng)的滲透與規(guī)模的擴(kuò)大。
其次,發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì)。
淡季攻勢(shì)的重點(diǎn)在于趁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放松精力、資源預(yù)算少的時(shí)機(jī),在淡季中搶占渠道市場(chǎng),建站銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),為旺季打好基礎(chǔ)。可采取的方式有正常比例的返利、抽獎(jiǎng)、強(qiáng)化鋪貨等,使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨,有效利用渠道的資金,同時(shí)也要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。
淡季的促銷(xiāo)力度不能太大,一是銷(xiāo)量增長(zhǎng)有肯定限度,二是預(yù)防渠道積壓大量的產(chǎn)品,會(huì)妨礙后期的推廣,重點(diǎn)還是在于市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)與渠道關(guān)系鞏固。
后,要鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)。
在銷(xiāo)售淡季更要注重市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè),趁此時(shí)有充足的時(shí)間,家紡加盟商可以彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中的薄弱部分,加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。其中包含:維持肯定的市場(chǎng)鋪貨率,使產(chǎn)品保持較高的小心力,以鞏固品牌記憶;繼續(xù)鞏固零售終端的陳列與包裝,維持和客戶(hù)的關(guān)系,培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,為旺季打好基礎(chǔ)。
本文作者系上海襲人營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司核心咨詢(xún)師、總經(jīng)理
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